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admin 2019-05-16 阅读:180

界说

MPC形式(Most Placeable Candidate)

解读

这种形式是从PS形式平分化出来的。

这种形式最合适某些提名人很稀缺的范畴,比方AI,大数据,算法,无人驾驶,区块链,物联网等新式范畴,提名人很少,客户需求旺盛。某些高精尖的范畴也合适这种形式,比方医药研制科学家,出资高管,外资资深律师等等。

关于这些职位,参谋接到职位需求要坚持镇定,找到人选是很困难的,纷歧定做得成。这种职位的正确做法是先去找到乐意考虑时机的提名人,再去找职位会简单许多。

在5-6年前,许多国内猎头公司强行转向PS,是因为看到PS形式人均单产高的优势,见猎心喜,可是许多公司付出了沉痛的价值,许多参谋都因为无法习惯而离开了。要改变人的思想是很难的,要让参谋培育起BD才能是需求进程的,或许更彻底地说,公司或许需求从头招聘“出售导向型”参谋。时至今日,我看到转型成功的事例并不多,尽管市场上现已有越来越多的新式猎头公司选用了这种形式,可是这些猎头公司的老板基本上都是PS形式的外资猎头公司出来创业的。

其实,没有一种形式是肯定正确的,不然早就一统江湖了,只能说在不同的职业不同的场景下,某种形式具有优越性。在功能范畴,无疑PS形式功率更高。在职业范畴,KA形式会更合适。在高精尖范畴,MPC形式具有优势。

做细分职业的,能够考虑在客户层面上选用KA形式,在功能层面上,应该依据不同的功能细分参谋,深度Mapping,培育参谋开发客户的才能。当呈现寻觅新时机的高端提名人,假如现有的客户没有合适的岗位,协助提名人寻觅其他潜在的雇主。咱们应该培育参谋构成事务“闭环”的才能和思想。假如采纳这种方法的团队,KA形式的单产未必就PK不过PS形式。

MPC形式不是合适一切参谋的。首要,MPC形式参谋要长于研究,其次,要勇于和高管交流。MPC形式寻觅客户不能通过HR,直接联络Line Manager愈加有用,许多时分HR纷歧定知道Line Manager的需求。关于稀缺人才,即便没有岗位,许多时分也能够为他设一个新岗位的。MPC是开发客户的利器,是突击的东西。在HR现已为了猎头公司过多而烦恼的时分,有才能寻觅到稀缺人才的猎头公司才是HR的挚爱。

恰当的形式很重要,各种形式各有优缺点,不能生搬硬套,可是,作为有志趣的参谋,需求了解各个形式的优缺点,在不同场景下灵活运用,融会贯通,也是很有必要的。