感冒能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职报告范文

admin 2019-04-24 阅读:311

在百度宣告出资200亿元时,CEO李彦宏轻描淡写的说,“百度账上大约还有500多亿现金,咱们先拿200亿吧。”一度人们认为接近女局长百度又土豪了,却忘了李彦宏还说了另一句话,“与其说这是糯米的发布会,不如说是百度的战略发布会”。

糯米不再是那个糯米。或者说,咱们在评论万亿商场的生活效劳途径大战时,和美团、群众点评一同被评论的,应该是百度。

当BAT这样的超级公司,用简直全公司之力撬动一个商场时,局面就热闹了。原本O2O归纳途径,便是一个厮杀正酣的商场——美团,体量够大,却还没脱节团购低毛利的困境;群众点评,途径搭起来了,体量却不行大。试想,一个两边杀红了眼,又杀得疲乏的战场里,忽然又来了一股实力,输赢得多瞬息万变。

做出上述判别的根据是:百度不只投了大笔的钱(200亿),还调用了兵强马壮(副总裁曾良等),和最优质的资源(流量和凤巢变现体系)。并且曩昔的许多出资,去哪儿、Uber都计划接进去。这次对36氪发表百度出资逻辑的战略副总裁金宇,也说自己现在“有一多半的时刻花在糯米上。”

参加百度之前,金宇曾经在中金研讨部担任董事总经理,担任互联网和传媒职业研讨,是新财富评选出的该职业最佳剖析师。他参加过京东、拉手、凡客赴美上市的财务顾问,玉势也深化触摸过美团、群众点评。

咱们将尽或许原汁原味呈现百度、美团、群众点评的独白,由于在O2O途径之争终究尘埃落定之前,一切都是罗生门。以下是金宇口述

商业的实质—明星相片—京东、拉手、凡客的不同结局

曩昔我一向在生活效劳范畴出资。有一种感觉是,现在和2010年下半年到2011年上半年很像,商场十分火爆。其时那拨公司有两个特色:一是企业比较寻求GMV还有商场份额,其他都不重要,只需能够快速推动商场就行;二是出资人期望用钱砸出一个BAT。但BAT没有一个是用钱砸出来的。滴滴/快的寻求独占,杀出了uber。优酷/土拘谨衣豆寻求独占,杀出了爱奇艺。美团也在寻求独占,这次杀出来的将是百度。

在中金的时分,我参加过pitch三个公司的上市,京东、凡客和拉手,这三个公司都拿到了大钱,但成果十分不同,京东成功上市,拉手和凡客却倒在了上市的路上。有一家基金,近一半的钱砸在其间一家公司上,很不幸公司没有上市,基金进入半清盘状况。伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文

故事或许在重演。在我看来Uber、滴滴快的、美团寻求的都是快速增长GMV,快速占据商场份额,快速独占商场。但我真的不觉得一家企业的方针应该是独占,再靠独占完成终究价值。不是说必定不可,而是不确定性太大了。

我来百度做战略,当然带着自己的剖析结构。一家公司能不能成,有三个要素决议:第一个便是你是不是能够观察事务实质。这个十分重要,尤其是进入到快速生长时间的时分。十分前期时,没有什么产品,没有什么用户,迭代的时分这个能够不重要,由于这是找方向。可是公司现已进入到砸钱状况的时分,你还没有找到,没有了解事务的实质,危险很大。

我对拉手最大的质疑是什么?战略上没有了解O2O的实质。为了GMV,它过早切入在线零售,最终拖死自己。其时为了做它上市,我在他上面买了好几样产品,最终都出问题了。能够说,整个我国商场里边,没有一家能够做到像淘宝那样。在淘宝买到假货,咱们没有人认为是淘宝的错,由于你是奔着假货去的,你买错了是你自己的问题。可是在团购上包含现在做B2C,买到假货,咱们会骂途径。不做品控不做物流就进入产品,最终就会出问题。

第二个做任何工作你都需求有一个中心竞赛力。可是中心竞赛力这个词,说起来虚也虚,实也实。假如做一个交盈月记事易途径,说中心竞赛力是做促成,这是废话,由于一切的交易途径都要做促成。假如一家公司仅仅做促成,然后靠砸钱拼规划,那仅有的胜狗万全称算没人跟他拼砸钱,否则这个事多半是做不成的。

回头看凡客也是相同。我那个时分去见陈年,他十分感动的给我讲他的情怀。他说“我做的东西,我厂里的工人都能够穿”,他真的是含着眼泪那种感觉。我说这不对,逻辑乱了。由于你花30%的费用在刻画品牌,你打造了一个逼格很高的东西,比方韩寒。但品牌没有任何定价,然后你用在淘宝的质量,淘宝的价格出售,你怎样搞的过淘宝商家。用户奔着你品牌去的,他关于质量是有要求的。所以凡客也是事务实质呈现了错位:潮品牌的定位,高端品牌的商场费用,淘我国家训经典品牌的生产本钱和质量。这几文武贝是什么字个实质抵触直接绞死了凡客。

第三个,一家公司在生长过程中仍是需求着重履行。履行有必要对事务的理念能够继续伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文的聚集,所谓的勿忘初心,方得一向。我觉得这点十分重要。

再回头看京东你会发现,不论老刘怎样砸钱,都是砸途径,砸物流,进步用户体会,协助商户做供应链办理。所以这几家公司由于对事务实质了解不同结局就不同。包含拉手原本做的很快,他为什么后来偏离了航线,由于他没有聚集,他没有坚持他的履行,所以我觉得这三点很重要。事务自身的了解会决议你的战略,你的中心竞赛力会决议你的继续性。还有一个你能不能坚持?能不能面对生长中的引诱?

天价出资不是为了“卡位”

让咱们站在相同的视角,来看现在的生活效劳商场。美团问题许多,连续或许乔丹卡弗会爆伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文发出来,就看王兴什么时分调整。点评不温不火,要看张涛怎样进步履行力。

美团的商业形式便是寻求独占,王兴期望能占有70%的商场份额。GMV和商场份额原本应该是成果,现在由于融资压力,由于生长压力,成为了方针。战略才能缺少,中心竞赛力缺少,履行不行聚集的问题都露出了预兆。我不清楚王兴是否意识到美团或许现已偏离了初心,但至少在表象上,美团仍是在花钱买GMV的路上。

但规划不代表小姨妈下海经济。团购作为一种营销形式,由于折扣率太高,不符合商家的长时间利益。商家也忧虑被单一途径独占,咱们做过一个调研,样本包含上千个商户,成果发现60%的商户,美团的结算价是比糯米高的。团购事务的实质注定了途径是个效劳者,但美团为了寻求独占,导致规划越大,亏本和压力越大。美团在3/4线城市由于商场份额高,部分城市完成了微利,但用这20%的流水养别的亏本的占80%流水的商场和事务,这个你不觉得有点类似于本钱商场的配资吗,这个越往后越难撑下去。

外卖会是美团的另一个问题:美团外卖,也包含饿了么比百度起步早,但切入点都是高校商场。用户价格灵敏,穿插效劳才能差。

比较百度外卖,美团的商场定位、质量定位和物流才能建造方面都比咱们要晚,美团也意识到这个问题,从年头开端切入咱们的黄腰虎头蜂商场。理论上,他们应该抛弃黑外卖商场,但为了融资,为了GMV,这块事务还在耗费。

咱们估量美团本年的亏本会超越10亿美金,更重要的是,有一半是无效投入。

点评的问题是战略摇晃,履行力不到位,和张涛聊过几回,他应该也是意识到的,但最终要看他怎样处理。

百度也不是故意选了这个机遇出资糯米,而是很早就开端做了。宣告音讯那天,张涛还问我,是不是瞄着点评?我说不是。我2013年2月参加百度,百度2013年8月控股糯米。宣告200亿这事儿之前,和Robin、和事务团队现已沟通了一个多月,中心便是:是否能够推动线下效劳向线上更快的搬运。假如咱们在这个时刻段更快的推动,糯米自己的途径接得住吗?

为此百度战略出资部分特意搭建了小组,对糯米进行体系性评价。咱们做了大约几十项方针,归结下来就三个纬度:用户体会,运营功率,用户获取伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文和沉积才能。做下来,咱们的成果是70 ready,20在改进,10还欠好。所以,咱们的定论便是,it is time.

这么大的投入,咱们当然也做了对商场格式的猜测,估计年末会超越点评。考虑到美团现在面对的问题,也会让美团抛弃独占商场的主意,这个咱们十分有决心。但这些是秦思思战略履行的成果,不是战略方针,从战略拟定的视点,我必定的说,咱们我的风流史记的方针不是美团,更不是点评,没针对任何一家拟定竞赛战略。战略拟定首要考虑的是用户,是商家还有咱们自身的资源和才能。

最近盛行All-in,百度也要All-in

美团遇到的规划不经济问题,百度糯米商场规划假如做大或许也会遇到。确实,200亿的高额投抢抢乐入也简单让外界这么想。但百度要把这笔钱花得更经济。

百度当然期望未来能占70%的商场份额,但这是成果,不是方针,咱们不认为独占是仅有的盈余形式。假如能一淫词秽语方面依托百度的体系优势和生态优势,一方面糯米做到单点打透,那么在咱们在商场份额到达40%的时分,至少从百度全体公司的视角,O2O范畴就应该能盈余。

盈余的办法无非开源和节省。先说怎样省钱。百度自身最优质的便是流量资源,所以流量本钱是很低的。百度有包含地图、查找、分发商场在内的线上多进口流量闭环。这是百度曩昔一向拿手的。

别的,百度线下还有一只2万多人的出售部队,将来会来支撑多产品、多效劳的出售。这只部队才能最强,不要说什么阿里B2B铁军,那现已是许多年前的工作了。

再说怎么挣钱。首先是营销和效劳的协同。百度外面看不见的中心竞赛力是凤巢,有伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文流量的公司许多,为什么百度能赚到最多的钱?由于背面有一个凤巢体系,能处理运营功率问题。最近百度在2/3的城市现已推出了“微凤巢”,加上糯米,能给O2O商户供给一个一伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文站式的效劳。

别的O2O的开展正完成着互联网+的节奏:从吃喝玩乐scale到医疗、教育,按现在的速度,有或许便是未来2-3年的事儿。百度把握了商场上最大的医疗、教育和非标化金融的线上需求,从这个视角动身,咱们能够将吃喝玩乐做成用户产品,不挣钱,将教育、医疗做成商业产品挣钱。

而糯米自身,要经过继续进步运营功率和产品立异,完成单点打透。立异的方向是生态各方-用户、商户、途径多方共赢,比方说这次提出的会员+战略,用户体会更好,商户的折扣率比团单要徐帅春低(能够盈余),关于途径来说,这进步了用户粘性,也降低了继续效劳的本钱coolgay。

竞赛这么剧烈的职业,进一步的本钱动作无法防止,也不是咱们能操控的。假如阿里和腾讯要入股美团或群众点评,不是咱们说了算,而是要问王兴和张涛要不要卖。从百度的视点,假如有潜在双赢的时机,当然对收买持敞开的情绪,不过咱们得是收买方。但回到事务的底子,我觉得不论谁进来,百度对拿下这个商场都是很有决心。

假如是美团和点评兼并,率直的说,咱们是不期望看到的。按现在寻求独占的思路,整合必定会损伤伤风能吃鸡蛋吗,当百度杀进O2O:一场200亿的“搅局”,述职陈述范文用户和商户利益。但实际看,互联网对生活效劳的浸透率,我不觉得整合就真能要挟到商户。对糯米来说,对方整合与否,咱们都不会改动既定的战略和履行。当然,两边比较同质化,整合也会带来许多问题,这个视角,或许给咱们带来一些时机,在商场份额进步方面,有时机跑的会更快些。全体看,期望经过独占而不是创造价智能谍变值是无法树立耐久的竞赛优势的,尤其是商场中有咱们这样的参加者在的时分。

题图来自:yes肉食女tone.com正版图库

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