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茂名石化化工产品销售持续创佳绩
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生意社08月10日讯

  茂名石化销售中心抓住化工产品市场持续回暖的契机,强化“以销定产”,深入拓市扩销,全力确保高附加值产品多产优产,持续优化产品流向争创最大效益。7月份,公司环氧乙烷销量连续5个月保持系统第一,聚乙烯、聚丙烯高附加值产品优化排产和液体产品优化出厂创效明显。

  在创效产品上作文章。中心深化商情信息管理,业务人员密切跟踪市场需求变化,及时向公司相关部门汇报下游聚羧酸减水剂单体价格连番上涨等利好消息,督促生产装置在保证安全环保生产的前提下,持续突破增产瓶颈,实现满负荷生产。7月份,环氧乙烷销量同比增加54%,再创历史新高。提前预判聚烯烃链产品效益前景,在装置开车前提出优先生产两个效益上扬的聚丙烯产品的建议,创效显著。针对市场对同牌号聚乙烯粒料及粉料的不同需求,中心科学测算,建议根据市场平衡产品种类生产,并提出具体需求量,以销定产增效超50万元。

  在优化物流上精打算。中心通过市场调研发现,7月份本地苯乙烯汽运售价每吨高于水运售价超百元,立即抓住机会优化运输方式,平衡好区域内资源,增加汽运客户销量,减少苯乙烯水运出厂,增效超15万元。为进一步压减公司仓储租赁费,中心积极配合公司相关部门投用内部港口储罐装运二甲苯,7月31日,“南炼8”轮装运2000吨二甲苯发往海南,首次在公司自有码头实现二甲苯罐装船,降本近12万元。

  在客户服务上尽心力。中心把客户服务作为营销转型发展的重中之重,坚持“用好产品换取好口碑,用好服务换取好品牌”。7月初,中心党委与化销华南茂名代表处党支部开展党建互联共建活动,联合走访多家化工产品客户时,环氧乙烷客户对中心“马上就办”协调解决装车困难表示感谢。走访中,还第一时间为客户解答了装置运行瓶颈限制产量以及产品库面限制排车量等问题,与专业销售公司一起把优质服务送到终端。

  (文章来源:中国石化新闻网,作者:唐潇滢)

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