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新“直播大战”:剩下的蓝海在哪里?
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新“直播大战”:剩下的蓝海在哪里?

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  文/蓝莲花

  来源: 剁椒娱投(ID:ylwanjia)

  一周前,梨花鹿网红生态创始人陈诺晨做了个小测试,他在拼多多用一个空号做直播测试,直播了1个小时,最高在线人数200人。发了两个红包,一个5块,一个6块,最后获得了30多个关注。

  此后,他又做了第二场测试。2小时内发了100元红包,一共2300多个观看,获得260多个关注。

  由此他推断,拼多多的直播流量正处于蓝海阶段。

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  “如果是抖音快手的话,没有这么好的涨粉效果。不管是买DOU+,还是买粉条,100块钱的推广费用,最后也就加10几个关注,还要看你在播什么内容。”

  在过去的一年中,抖音、快手、淘宝直播已经把整个直播场子烧热。以李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等头部主播为代表的电商直播,已经不仅仅是一种销售形式,甚至改变了中国消费品的供应链。

  某国货品牌高管在接受媒体采访时表示:“成熟的供应链正在显示出难以比拟的反应速度,消费者想要什么,国货明天就可以给你,国际品牌明年是给不了你的。”

  然而,当新入局者越来越多,直播行业的竞争压力也越来越大。

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  (文末有福利,千万别错过)

  如果单纯做秀场直播,各方面成本都有所提升,抖音等平台给出的分成政策一直在变;而在YY、虎牙、斗鱼这些传统直播平台上,现在没有一定资源优势,素人想要出头很难。

  对于小公会而言,没有大公会那么有资金实力,因此也不会花大钱刷量捧某位主播,只能选择一些低门槛的直播平台去做。包括B站、微视、探探、QQ音乐、刷宝、趣直播等平台高分成红利,对他们极具吸引力。

  事实上,包括抖音头部的直播公会都已经开始尝试拼多多或者是探探这样的新平台,打算一边维持秀场模式,一边探索电商。

  有人开玩笑说,连美团和百度都开直播了,就差滴滴没开直播了。那么,在快抖等传统直播平台之外,对于公会或者新入局直播的人而言,这些新兴平台,谁才是真正的流量洼地?

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  为什么要寻找快抖之外的新流量?

  继4.2直播新政后三周,抖音再次增加了公会任务。

  4月22日凌晨1点多,一家公会负责人在娱乐资本论的直播社群(扫描文末二维码加入社群)分享了一份抖音最新的公会奖励政策,并开玩笑说:“抖音一月4降点。”

  在抖音的最新政策中,公会浮动分成由18.5%降低至15.5%,其中流水任务分成从最高12%降低至10%。而且,规定了活跃主播的定义,双周开播有效天数必须在10天以上,开播时长在20小时以上,且双周流水在500音浪以上。

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  此前,4.2新政的时候,有人点评,政策对大公会不友好,而对中小公会有利。但最新的政策来看,即便是中小公会在抖音的直播分成也在压缩。

  三周前,一个月流水在2.2万以下的小公会,如果双周任务完成流水300%以上增长,还有12%奖励分成,如今,这一比例变成了10%,下降了两个点。

  同样是当天晚上,抖音直播开放了平台主播入会要约页新增了公会服务类型,并为公会与旗下的主播之间的合作设定期限,包括直播、短视频和电商三个方向。

  新增的后台条款显示,4月22日之前加入公会的主播,其与公会的合作期限为该主播入会起至一年后截止,期限到期后可自动续期,续期之后的剩余日期不超过5年。但若没有续期,则公会与该主播合作关系自动终止。

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  在入驻抖音的直播公会看来,从各方面看,它都想把主播资源掌握在自己手里,而不愿意跟公会分享,因为抖音也已经注册了自己的经纪公司。

  “有一个明显变化,就是春节前后推出金牌主播政策的时候,平台开始绑定与主播的关系。一般情况下,其他平台的金牌或者独家主播都有三方协议的,但抖音没有。在一定时间内,主播可以在字节跳动体系内的几个平台跳转,而且跟公会没有绑定关系。”一家直播公会的人表示。

  在抖音平台政策多变且步步紧逼的情况下,公会们不得不另寻出路。

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